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Commercial(e) Senior H/F

Ile-de-France

RIWAL est spécialisé dans la location de nacelles et chariots télescopiques auprès des professionnels du bâtiment, des TP, de l'industrie, des sociétés événementielles et des collectivités locales.

Nous vous offrons de rejoindre une entreprise dynamique et conviviale, présente dans 16 pays dont 11 agences en France disposant d’un parc de 2 200 machines. Chez RIWAL, nous sommes fédérés autour d’un beau projet de croissance d’entreprise, alors si vous souhaitez apporter votre pierre à l’édifice, rejoignez-nous vite !

La mission du Commercial Senior H/F est de développer, suivre et fidéliser les clients des secteurs de la construction, de l'industrie et de l'événementiel, en vue de louer l’ensemble du matériel proposé par RIWAL (nacelles élévatrices, chariots télescopiques).

Le Commercial Senior représente l'entreprise auprès des décideurs du marché (clients, prospects et prescripteurs). Il / elle joue un rôle d'ambassadeur pour valoriser l'image de marque de RIWAL et est une véritable courroie de transmission entre les clients et l'entreprise.

Vos missions

  • Définition de la stratégie commerciale pour Paris et ses environs en collaboration avec le Directeur Commercial et le Directeur Régional IDF
  • Transposition de la stratégie en plans d'actions
  • Prospection terrain et développement clients dans les secteurs de la construction, de l'industrie et de l'événementiel pour Paris et ses environs
  • Veille permanente afin de capter les informations du marché (projets, concurrence, etc.)
  • Identification des opportunités d'affaires et implémentation proactive en plans d'actions ciblés
  • Fidéliser les clients et établir une relation de proximité avec nos clients et prospects afin d'agir en tant que prescripteur / conseiller auprès d'eux
  • Représentation de RIWAL lors d'événements professionnels pour et avec les clients
  • Négociation des prix, délais et / ou modalités de paiement
  • Documentation régulière dans le CRM du suivi client et information terrain

 

Profil recherché

Orienté(e) résultats, vous avez acquis au moins 7 ans d’expérience dans le B to B, en tant que commercial / business développement. Une expérience dans le BTP, la construction serait un plus.

Vous faites preuve d’esprit d’initiative, d’esprit d’équipe et d’intégrité.